□晨报记者徐运
嘉兴的一个新楼盘，把销售目标定位在沪籍人士。目前上海房市低迷，记者发现，越来越多的来自太仓、昆山、浏河等地的楼盘来上海推销，招揽上海购房人。为了吸引上海消费者的眼球，这些楼盘不仅在原本就相对低廉的售价上再加上一定的折扣，还用上五花八门的促销手段。
业内人士认为，这些外地楼盘要吸引土生土长的上海人购买自住还是存在困难，从目前来看，购买者还是以在上海工作的当地人为主，他们购房大多以投资为主。
■推亲情售楼人员用沪语介绍楼盘
正在准备买房的小王每天都要上网“淘房”。一天他在上海的一个房产门户网站上看到一则广告：“89平方米总价36万”。已经习惯动辄百万以上房价的小王，被这个“低价”吓着了，定睛细看才发现，做广告的楼盘是在嘉兴。
记者昨天致电嘉兴的楼盘———江南太阳城，售楼人员竟直接用上海话向记者问好：“侬好！”该售楼人员说，楼盘三期的一批新房源马上就要开盘了，且主要面向上海的购房者。“我们在广东路上有专门的售楼处，每周还有一次班车可去实地看房。”据悉，江南太阳城3300元／平方米的价格的确吸引了一些上海市民的眼球。
■出“奇招”
从预订到开盘每天送1百元
记者了解到，来上海招徕客户的外省市楼盘绝不止嘉兴江南太阳城一家，太仓、昆山、浏河、苏州……几乎所有与上海临近的城市都有来沪推介的楼盘，各开发商为了招揽生意，也使出了各种促销手段。
如太仓的“大庆·锦绣新城”均价每平方米3800元，部分住宅一次付清全款可打九六折。
江南太阳城三期不仅每平方米优惠100元，从订房之日起到开盘之日，每天会送预订者100元。如购房者3月22日订房，假设到4月22日开盘，那么开发商将送购房者3000多元现金。
也有些楼盘还打出“交通牌”和“电话牌”。安家在外地，但在上海上班的话，每天的交通和通信将是大问题。中城花桥销售人员介绍说，尽管楼盘地处江苏，但是购房者可以选择安装上海021区号的固定电话，这样每天通话就不会是长途了。
[各方观点]
观点1：难以吸引上海自住客
对于外省市楼盘频来上海促销，一些房产专家认为，尽管价格优势明显，但要吸引土生土长的上海人到那里买房自住还是比较困难的。现实点的做法是尽量吸引投资客。一位上海房地产知名开发企业负责人告诉记者，除了部分人想在外地购买“养老房”外，很少有购买力强的上海年轻人想在外地置业自住。临近上海的一些二线城市近两年房价涨幅可能不大，但随着将来沪宁、沪杭城际铁路的建设开通，一些在交通“要道”上的城市将会缩短至上海、杭州、南京等长三角主要城市的距离。如果周边配套好的话，它们的房价还是有一定升值空间的。
观点2：目标或是在沪工作的当地人
佑威房地产研究中心主任薛建雄的看法有些不同。他认为，这些楼盘到上海来促销，并不一定是针对上海本地人，他们的目标客户可能还是那些在上海工作的当地人，他们有了一定的经济实力，且有在老家置业的打算。“毕竟，在老家买了新房子，就是衣锦还乡了。”
