会主动的向一些质地较好的项目发出投标文件。业主也可能直接委托公司开展有关业务。公司业
务承接的过程主要包括项目信息收集、项目洽谈和投标、合同谈判和签署等阶段。
公司在经营过程中通过招投标、直接委托等方式获取业务及获取业务的过程符合相关法律法
规规定；公司在经营过程中通过招投标、直接委托等方式获取业务项目未与客户发生过纠纷或争
议，不存在因违法违规行为引致的仲裁或诉讼事项，未受到过任何行政处罚。
第二，项目立项与方案制定。公司与业主签订合同后，对项目进行立项，制定基本方案。公
司需要对项目的业主需求和质量要求进行评估；对项目的技术特点进行分析并拟定措施；制定周
密的工作计划。公司为项目的完成配备充分的资源，包括派遣合格人员担任项目经理、工程负责
人以及派遣技术人员；配备必要的计算机设备等。
第三，业务实施。项目经理组织人员按照拟定的方案执行项目。在执行项目的过程中，可能
需要根据新情况、新问题对项目方案进行修改，业主也有可能提出反馈意见。
第四，业务交付。项目执行完毕后，交付给业主。项目经理根据情况安排驻现场代表进行各
阶段的现场技术服务，同时开展回访工作，听取业主的意见，了解业务中存在的不足。
（2）新型建筑材料的销售模式
公司基于建筑材料行业的特点，建立了广泛的销售网络和灵活的销售模式。建筑材料的销售
方式主要包括直销及经销。在直销方式下，公司直接与终端客户进行合同签订或接受客户订单。
商品交付，并按照合同、订单约定进行结算。在经销销售下，公司实行买断式经销模式，与经销
商签订经销合同，并与经销商直接进行货款的结算。
公司主要通过举办培训班、产品研讨会、产品推荐会、参加下游行业的展览会等形式进行产
品及品牌的营销推广，通过品牌策划推广活动，强化在销售终端、网络推广方面的形象；建立并
完善姑苏新材官方网站、手机网站、微官网等网络建设，采用多渠道的市场推广方式进行产品推
广。此外，公司通过后期定期的回访以维持公司和客户的良好关系。
2、采购模式
工程技术服务采购的商品主要为办公用品、计算机及系统软件、检测仪器等，价格比较稳定，
市场供应充足。新型建筑材料采购的商品主要是一些建筑原材料，包括沥青、石英粉、树脂等，
国内供应也充足且稳定。
公司制定了科学的采购制度，对供应商的筛选、报价及检验入库等环节进行全流程的管控，
以保障公司正常生产经营的稳定。公司依照年度经营目标，结合市场情况和原材料消耗、储存以
及运输特性等情况，制定合理、可行的采购计划。公司与供应商保持了稳定的合作关系，采购价
格基本稳定，在市场价格发生重大波动的情况下，重新协商采购价格。
（1）配合分包采购
工程质量检测业务中，公司部分业务的实施需要吊装、运输等配合分包业务，公司会根据需
求与具有专业能力的供应商签订分包合同，约定相关服务内容以及价格，并由公司对相关现场工
作进行统一安排。
配合分包的主要内容是检测业务中桩基静载检测任务的堆载运输劳务配合工作，包括抗压。
抗拔及人工堆沙。桩基静载检测是用接近于竖向抗压桩的实际工作条件的试验方法，在桩项使用
钢梁设置一试桩平台，上堆配重物，确定单桩竖向（抗压）极限承载力，对工程桩的承载力进行
抽样检验和评价。
具体而言，配合分包商将配重块及检测基准梁等试验设备从仓库（或工地）装车，运输到工
地现场并进行现场试桩平台堆块的吊装搭设，配重堆块堆放，试验结束后将检测基准梁、堆块等
设备倒运的一系列服务。供应商负责提供配重平台设备、配重堆块、千斤顶及油泵、吊运车辆等
设备，同时，需要运输资质和持施工作业操作证上岗的作业人员。
除桩基静载配合外，配合分包还有建筑结构鉴定检测配合、基坑监测配合、桩基钻芯配合等。
建筑结构鉴定检测配合主要指建筑构件取芯、破除粉刷层、挖土放等劳务。基坑监测配合主要指
为埋设监测管劳务配合。桩基钻芯配合主要指利用高速钻机取出芯样用于检测。
（2）劳务采购
工程专业施工业务中，公司通过采购劳务的方式进行现场施工，公司负责项目现场的组织管
理监督工作，确保工程质量达到约定的标准。报告期内，公司分别采用劳务派遣和劳务分包的形
式，与具有资质的劳务公司签订劳务派遣或劳务分包协议，进行劳务采购。
3、生产模式
公司的新型建筑材料产品主要包括防水卷材、防水涂料、混凝土外加剂、保温材料、建筑结
构胶等。
公司的生产模式以市场需求为导向。公司营销中心根据市场调研情况及订单状况，在每年末
制定市场预测计划，提供下一年市场总量、产品销售的品种及数量预测数据。生产部门根据预测
销量进行部分预生产，以缩短生产周期，按照合同约定完成交货任务。公司在生产的过程中严格
执行ISO9001质量管理体系的规定，确保产品质量。
三、公司的行业情况
所处行业为工程专业技术服务业，近些年行业发展呈现出以下特点：
1）我国工程技术服务业发展前景良好国民经济发展和城镇化水平的提高是我国固定资产投资保持增长的主要推动因素。根据《中
华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，到2020年我国国内生产总值年均增
速将保持在6.5以上，这将进一步推动国内居民消费。随着居民消费能力的提升，除对衣、食。
住、行等基本生活需求外，人们将更多地关注教育、健康等方面的消费，从而推动文化、娱乐。
体育、旅游及医疗等需求快速释放，带动城市文体医疗设施投资。
随着我国新农村建设进程的不断深化，农村住宅、文化设施配套建设需求也将进一步释放，
从而将带动相应固定资产投资的增长。未来，我国将持续推动城镇化发展，在大中型城市土地资
源稀缺的情况下，城市更新改造和棚户区改造需求将增加，从而带动相应的固定资产投资；同时，
大中型城市经济逐步向服务业转型，促使城市工业不断向拥有大量工业用地的周边卫星城市转移，
这将有效带动我国工业园区投资保持在较高水平。
（2）工程技术服务企业发展将进一步分化
目前我国工程技术服务企业众多，行业整体较为分散，集中度相对较低。随着我国建筑业的
规范化发展，未来建设领域招投标管理和政府采购制度向更市场化方向转变；行业资质准入制度
进一步放开，国内市场竞争将更趋激烈。一些技术实力较弱、资金规模较小、品牌知名度较低的
工程技术服务企业的发展空间将逐步缩小。优质的市场资源将进一步向技术比较成熟、服务比较
优良、综合实例比较强的企业集中。
（3）建筑产业现代化进程带来新机遇
建筑产业现代化是以节能环保技术、工业化生产装配技术以及信息技术等应用于建筑产业，
实现建筑的绿色化、建造的工业化和建筑的信息化。建筑产业现代化是我国建筑产业的重要发展
方向。
《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》指出牢固树立和贯彻
落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，走中国特色城市发展道路要求。为建设领域企
业未来业务空间提出了指引，特别是城市生态规划、绿色与工业化建筑、建筑性能和安全管理。
水安全和生态市政、绿色交通和智能城市和城市生态安全等方面将迎来重大历史机遇。
3公司主要会计数据和财务指标
3.1近3年的主要会计数据和财务指标
单位：元币种：人民币
2019年
2018年
本年比上年
增减()
2017年
总资产
1,362,864,622.28
959,171,948.45
42.09
841,756,680.74
营业收入
611,364,181.82
494,606,427.36
23.61
443,988,595.67
归属于上市公司
股东的净利润
80,803,050.12
64,595,795.75
25.09
65,975,355.74
归属于上市公司
股东的扣除非经
常性损益的净利
润
73,498,004.34
57,518,837.02
27.78
58,832,142.48
归属于上市公司
股东的净资产
986,632,971.29
698,014,925.84
41.35
644,644,452.09
经营活动产生的
现金流量净额
69,756,061.61
2,105,365.21
3,213.25
31,802,089.16
基本每股收益（元
／股）
0.46
0.37
24.32
0.42
稀释每股收益（元
／股）
0.46
0.37
24.32
0.42
加权平均净资产
收益率（）
10.93
9.68
增加1.25个百分
点
15.68
3.2报告期分季度的主要会计数据
单位：元币种：人民币
第一季度
（1-3月份）
第二季度
（4-6月份）
第三季度
（7-9月份）
第四季度
（10-12月份）
营业收入
102,718,388.37
162,112,108.12
131,857,461.46
214,676,223.87
归属于上市公司股东的
净利润
4,769,373.09
23,118,336.96
8,110,067.35
44,805,272.72
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益后的
净利润
4,568,276.72
20,980,661.47
7,975,156.72
39,973,909.43
经营活动产生的现金流
量净额
51,432,434.53
1,592,768.41
13,531,447.77
109,249,816.78
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用√不适用
4股本及股东
